フリーランスが増えすぎた3つの理由とメリット・デメリットを解説

「フリーランスが増えすぎって本当？」
「増えすぎた今でも独立して大丈夫なのかな…」
こういった疑問や不安に答える記事です。

この記事でわかることは以下のとおりです。

• フリーランスが増えすぎた3つの理由

• フリーランスとして独立するメリット・デメリット

• 稼ぎ続けるフリーランスになるためのコツ

フリーランスは増えていますが、正しく準備すれば今からでも独立して活躍できる可能性があります。

とはいえ「ライバルが多い中で、自分は稼げるのかな…」と不安になりますよね？
この記事を読むことで、フリーランスが多い中でも安定して収益化するための具体的なコツがわかります。

フリーランスになりたい方は、最後まで読んでみてください。

フリーランスが増えすぎた3つの理由

ランサーズの調査によると、フリーランス人口は2015年の937万人から2024年には1,303万人へと増加しています。

9年間で約39.1%増です。

参考：ランサーズ｜「フリーランス実態調査 2024年」を発表

フリーランスが増えた主な理由は以下のとおりです。

1. 副業を解禁する企業が増えたから

2. フリーランス向けのサービスが充実したから

3. DX推進でIT人材の需要が拡大したから

1つずつ解説していきます。

副業を解禁する企業が増えたから

2017年に閣議決定された「働き方改革実行計画」をきっかけに、テレワークや副業・兼業など、柔軟な働き方が社会的に認められるようになりました。

参考：厚生労働省｜働き方改革実行計画

就業規則で副業を禁じていた企業も、解禁に踏み切るケースが増えています。

出典：PR TIMES｜「第三回　副業の実態・意識に関する定量調査」を発表　企業の副業容認率が60％を超える一方、正社員の副業実施率は7％で微減

副業として案件を受けるうちに収入が安定し、フリーランスとして独立する流れが生まれやすくなりました。

会社員を続けながらフリーランスの働き方を試せる環境になったことが、フリーランス人口の増加につながっています。

フリーランス向けのサービスが充実したから

クラウドワークスをはじめとするクラウドソーシングサービスの普及により、フリーランスが仕事を探しやすい状況が整いました。

以前は人脈や営業力がなければ案件を受注しにくかったものの、現在はオンライン上で発注者と受注者が直接つながれるサービスが多くあります。
未経験からでもプロフィールを整えて応募するだけで仕事を受けられるケースもあるため、フリーランスへの参入障壁が下がりました。

サービスの充実が、フリーランスとして働き始める人の増加を後押ししています。

DX推進でIT人材の需要が拡大したから

企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進が加速する中、IT人材の不足が深刻な課題になっています。

出典：経済産業省｜IT人材育成の状況等について

正社員エンジニアの採用には時間とコストがかかるため、即戦力として活躍できるフリーランスのエンジニアを起用する企業もあります。
需要が高まったことで報酬水準も上がり、会社員のエンジニアがフリーランスに転向するケースが増えていきました。

IT領域の需要拡大が、フリーランス人口の増加を後押しする要因になっています。

フリーランスが増えすぎた今でも独立するメリット

フリーランスには会社員にはない以下のメリットがあります。

• 自分のペースで働ける

• スキル次第で収入アップを狙える

• 人間関係のストレスを軽減できる

• 好きな年齢まで働き続けられる

会社員からフリーランスになりたい方はチェックしてみてください。

自分のペースで働ける

フリーランスは、仕事をする時間・場所・量を自分で決められます。
会社員のように決まった時間に出勤する必要がなく、自分のライフスタイルに合わせて働き方を調整できるのが魅力です。

自分のペースで働けるフリーランスの具体例は以下のとおりです。

• 午前中は育児をして、午後から仕事を始める

• 旅行先のカフェでリモートワークをする

• 体調が悪い日は仕事量を減らす

• 繁忙期に集中して稼ぎ、閑散期に長期休暇を取る

• 都市部のクライアントと契約しながら地方に住む

自分の生活リズムや家庭の事情に合わせて働けるのは、フリーランスならではの強みです。

スキル次第で収入アップを狙える

フリーランスは、身につけたスキルが収入に反映されやすい働き方です。
会社員のように給与テーブルや昇給サイクルに縛られないため、スキルを磨くほど単価交渉や高単価案件への挑戦がしやすくなります。

スキルの例と収入アップの関係は以下のとおりです。

スキルを積み上げた分だけ収入の上限を引き上げられるのは、フリーランスとして働く魅力です。

人間関係のストレスを軽減できる

フリーランスは付き合う相手をある程度は自分で選べるため、職場特有の人間関係のストレスを減らしやすいです。
会社員は上司や同僚を選べませんが、フリーランスは相性が合わないクライアントとの契約を更新しない選択ができます。

会社員とフリーランスの人間関係の違いは以下のとおりです。

人間関係に悩んで仕事のパフォーマンスが下がりやすい方にとって、フリーランスは働きやすい可能性があります。

ただし、フリーランスとして収入が少ない場合は、クライアントを選べる状況ではないため、苦手な相手でも我慢して仕事を続けるケースもあるでしょう。

好きな年齢まで働き続けられる

フリーランスには定年がないため、体が動く限り現役として働き続けられます。

会社員は60〜65歳で定年を迎えるケースが多いですが、フリーランスは年齢に関係なくスキルと実績で評価されます。
長年の経験で培った専門知識やクライアントとの信頼関係は、年齢を重ねるほど価値が高まるケースもあるでしょう。

フリーランスが年齢を重ねても活躍しやすい職種の例は以下のとおりです。

「いつまで働くか」を自分で決められるのは、長期的なキャリアを設計したい方にとって魅力でしょう。

フリーランスで独立するデメリット

フリーランスには自由がある一方で、会社員にはないデメリットもあります。

主なデメリットは以下のとおりです。

• 競争率が激しい

• 収入が不安定になりやすい

• 社会的信用が低くなりやすい

• 不規則な生活になることがある

• 確定申告など事務処理を自分でこなす必要がある

独立してから後悔しないために、デメリットも知っておきましょう。

競争率が激しい

フリーランス人口が増加したことで、案件の競争率が上がっています。

ライバルが増え続けているため、実績やポートフォリオが少ない独立直後のフリーランスは採用されにくいケースがあります。
ライティングの案件に応募しても、1件の募集に多数の応募が集まり、スキルや実績が同程度の場合は、単価を下げて受注するしかない場面もあるでしょう。

競争が激しい市場では、差別化できる強みがないと案件を安定して受注するのが難しくなりやすいです。

差別化するコツは、記事の後半で解説しています。

収入が不安定になりやすい

フリーランスは会社員のような固定給がないため、収入が月によって変動します。

案件の受注数や単価はクライアントの都合にも影響されるため、自分のスキルや努力だけでは収入を一定に保ちにくいです。
例えば、継続的に仕事を受注してきたクライアントから「方針の変更で外注を停止する」と連絡が入り、翌月の収入が大きく下がるケースもあります。

収入の波が続くと、生活費や税金の支払い計画が立てにくくなるでしょう。

社会的信用が低くなりやすい

フリーランスは「収入が不安定」とみなされやすく、会社員より社会的信用が低く評価されやすいです。

例えば、住宅ローンの審査では勤続年数や雇用形態が評価基準に含まれるため、独立直後のフリーランスは審査に通りにくいケースがあります。
クレジットカードの新規発行や賃貸物件の入居審査でも、追加書類の提出を求められたり、審査が厳しくなったりすることもあるでしょう。

会社員のうちにローンやカードを取得しておき、その後にフリーランスに転向する人もいます。

不規則な生活になることがある

自由に働ける反面、生活リズムが崩れやすいのもフリーランスのデメリットです。
管理してくれる上司や決まった出勤時間がないため、自己管理が苦手な人ほど生活が乱れやすくなります。

フリーランスの生活が不規則になりやすい場面は以下のとおりです。

生活が乱れると集中力や作業効率が下がり、納期トラブルや品質低下につながることもあります。

確定申告など事務処理を自分でこなす必要がある

フリーランスは、会社員であれば会社が代行してくれる事務処理を、自分でこなす必要があります。
慣れないうちは手間と時間がかかるため、仕事の時間を圧迫するでしょう。

フリーランスが対応しなければならない主な事務処理は以下のとおりです。

受注案件が増えるほど、対応しなければならない事務処理の量も増えていきます。
独立前に確定申告の基礎知識を学んでおくと、スムーズに対応できるでしょう。

フリーランスから会社員に戻る人がいる理由

フリーランスに憧れて独立したものの、会社員に戻る人もいます。

出典：PR TIMES｜「第三回　副業の実態・意識に関する定量調査」を発表　企業の副業容認率が60％を超える一方、正社員の副業実施率は7％で微減

会社員に戻る主な理由は以下のとおりです。

• AIに仕事を奪われているから

• 同じ目標に向かう仲間がいない孤独感があるから

• 年齢を重ねるほど会社員への復帰が難しくなるから

誰もがフリーランスに合うわけではありません。
会社員に戻るケースも解説していきます。

AIに仕事を奪われているから

AIの進化により、フリーランスが担当してきた業務の一部が自動化されています。
特に定型的な作業はAIに代替されやすく、仕事が減ったフリーランスもいます。

AIに代替されやすい業務の具体例は以下のとおりです。

AIによって個人スキルの希少性が失われると、受注単価が下がり、収入の維持が難しくなります。

安定した状況を求めて会社員に戻る人もいます。

同じ目標に向かう仲間がいない孤独感があるから

フリーランスはクライアントと契約しますが、同じ目標に向かって走る仲間は基本的にいません。
クライアントはあくまで「発注者」であり、チームとして切磋琢磨する同僚や上司とは違うケースが多いです。

フリーランスが孤独を感じやすい場面は以下のとおりです。

孤独感が長期間続くと、仕事へのモチベーションを保ちにくくなります。
「チームで働くやりがい」を求めて会社員に戻る人がいるのは、こうした背景があるためでしょう。

年齢を重ねるほど会社員への復帰が難しくなるから

会社員には「転職できる年齢の上限」が、ある程度存在します。
例えば、30代後半以降は未経験の職種に転職するのが難しいといわれており、選べる求人の幅が狭まるでしょう。

フリーランスで培ったスキルが評価されることもありますが、年齢が上がるほど組織での管理職経験やマネジメントの実績がないと採用で不利になりやすいです。

住宅購入や子育てなどの将来のライフイベントを考え、安定した収入や社会保険を求めて早めに会社員に戻るフリーランスもいます。

会社員への復帰を視野に入れる場合は、フリーランスとして活動する中で、以下の備えをしておきましょう。

• 実績・成果物をポートフォリオにまとめる

• 案件の規模・役割・成果を数字で記録する

• 転職サイトで求人の傾向を定期的に確認する

• 元同僚・上司との関係を維持して人脈を保つ

リスクヘッジとして、会社員に戻りたいと思ったときに戻れる状態を保つのも必要です。

フリーランスに向いている人の特徴

フリーランスとして長く活躍できる人には、共通した特徴があります。
当てはまるものがないか確認してみてください。

• 自主的に学習できる

• スケジュール管理が得意

• セルフマネジメントできる

• コミュニケーション能力が高い

こちらも1つずつ解説していきます。

自主的に学習できる

自分から進んで学び続けられる人は、フリーランスに向いています。

会社員とは違い、フリーランスにはスキルアップを促してくれる上司や研修制度がありません。
市場の変化に対応しながら案件を受注し続けるには、自ら学ぶ姿勢が必要です。

自主的に学習するフリーランスの具体例は以下のとおりです。

• 毎朝30分、業界ニュースや専門書を読む

• オンライン講座やセミナーに自分で申し込む

• 新しいツールや技術を試してスキルを広げる

• 学んだ内容をSNSやブログでアウトプットする

学び続ける習慣がある人は、フリーランスとしてのスキルを着実に積み上げていけます。

スケジュール管理が得意

納期や作業量を自分で把握してスケジュール管理できる人も、フリーランスに向いています。

フリーランスはすべての案件を自己裁量で進めるため、誰かが進捗を確認してくれるわけではありません。
締め切りを守れないと、クライアントからの信頼を失い、継続依頼につながらなくなります。

スケジュール管理が得意なフリーランスの具体例は以下のとおりです。

• 受注した案件の納期をすぐにカレンダーへ登録する

• 納期の2〜3日前を完成目標日として逆算して動く

• 複数の案件を一覧で管理して優先順位をつける

• Notionなどのツールで進捗状況を毎日確認する

スケジュールを自分でコントロールできる人は、複数の案件を抱えても安定して稼ぎやすいです。

セルフマネジメントできる

体調や気分に影響されず、自分をマネジメントできる人もフリーランス向きです。
フリーランスは体調不良でも代わりに仕事をこなしてくれる同僚がいないため、自己管理が欠かせません。

セルフマネジメントのコツは以下のとおりです。

自分を管理して安定して働ける人は、フリーランスとして長期間にわたって活躍しやすいです。

コミュニケーション能力が高い

クライアントに対して丁寧にやり取りできるコミュニケーション能力がある人は、フリーランスとして信頼を得やすいです。
メールやチャットでのやり取りがあるため、文章でのコミュニケーション力も案件の継続率につながります。

フリーランスに必要なコミュニケーションスキルは以下のとおりです。

コミュニケーション能力を磨く方法は以下のとおりです。

• 返信する際は要点を箇条書きで整理して送る

• 納品時に修正依頼があればすぐ対応する旨を添える

• SNSで発信を続けて文章でのやり取りに慣れる

「連絡が早くて丁寧」と感じてもらえるフリーランスは、継続依頼を受けやすくなります。

フリーランスとして独立するための事前準備

フリーランスとして独立するには、事前の準備が必要です。

具体的な準備の内容は以下のとおりです。

• 副業から始める

• 資金を貯めておく

• 人脈を増やしておく

• 開業届を出しておく

フリーランスになりたい方は、1つずつ実施していきましょう。

副業から始める

いきなり会社を辞めてフリーランスに独立するのは、収入が途絶えるリスクがあります。
会社員の給与がなくなった状態で案件を受注できなければ、生活費を確保できなくなるためです。

まずは会社員を続けながら副業でフリーランスの仕事を始めて、安定した収入の基盤を作ってから独立するのが現実的でしょう。

独立を検討し始める目安は以下のとおりです。

• 副業収入が月30〜40万円を6ヶ月以上継続している

• 複数のクライアントから継続依頼をもらえている

副業で実績と収入の両方を積み上げてから独立すると、フリーランスとして長く続けやすいです。

資金を貯めておく

フリーランスになる前に、生活費の6ヶ月〜1年分を目安に資金を貯めておきましょう。
独立直後は収入が安定しない月があるかもしれないためです。

生活費ごとの資金の目安は以下のとおりです。

会社員時代より社会保険料の負担が増えるため、税金・保険料の分も余裕をもって確保しておくと安心です。

貯蓄の目標額を決めてから独立のタイミングを計ると、資金不足で焦るリスクを減らせます。

人脈を増やしておく

独立前に人脈を広げておくと、フリーランスとしての仕事が軌道にのりやすいです。
人脈は案件の紹介や協業のきっかけになり、クラウドソーシング以外の受注ルートを作れます。

広げておくと良い人脈の種類は以下のとおりです。

会社員のうちから人脈を少しずつ広げておくと、独立後に「仕事がない」と焦るリスクを減らせます。

開業届を出しておく

フリーランスとして独立したら、税務署に開業届を提出しましょう。

開業届と青色申告承認申請書を出すと「青色申告」を選択できます。
e-Tax申告か電子帳簿保存をしておくと最大65万円の控除を受けられるため、税額を抑えやすくなります。

開業届を提出する手順は以下のとおりです。

1. 国税庁の「個人事業の開業・廃業等届出書」を入手する

2. 氏名・住所・開業日・職業などを記入する

3. 「個人事業の開業・廃業等届出書」を最寄りの税務署に提出する

開業届は開業から翌年3月15日（確定申告期限）までに提出するのが原則です。
マイナンバーカードなどで、国税庁の「e-Tax」を使ってオンラインでも手続きできます。

独立のタイミングに合わせて、早めに手続きを済ませておきましょう。

稼ぎ続けるフリーランスになるためのコツ

フリーランスになった場合、安定して稼ぎ続ける必要があります。

稼ぎ続けるフリーランスになるためのコツは以下の3つです。

1. 専門性を磨く

2. 需要の高い分野にシフトする

3. 積極的に営業活動する

競争が激しい状況でも選ばれ続けるために、今から取り組んでいきましょう。

専門性を磨く

「何でもできます」というよりも「これなら誰にも負けません」といえるスキルがあると、案件を受注しやすいです。
特定の分野が得意なフリーランスは「何ができるか」がクライアントに伝わりやすく、単価交渉もしやすくなります。

専門性の具体例は以下のとおりです。

自分の経験や得意分野に近い領域を1つ選び、継続的に実績を積み上げていきましょう。

需要の高い分野にシフトする

フリーランスとして安定して稼ぐには、市場から求められている分野で仕事をするのが効率的です。
需要が高い分野に絞ってスキルを磨くと、案件を受注しやすくなります。

現在、フリーランス領域で需要が高い分野は以下のとおりです。

今のスキルと需要の高い分野が重なる領域を見つけると、スムーズにシフトしやすいです。

自分の強みを活かしながら、市場の変化に合わせてスキルをアップデートしていきましょう。

積極的に営業活動する

スキルがあっても、クライアントに知ってもらわなければ案件は増えません。

フリーランスが継続的に収益を得るには、日頃からの営業活動が必要です。

具体的な営業活動の手法は以下のとおりです。

案件が安定している時期こそ新規営業を継続することで、閑散期の収入減を防ぎやすくなります。

フリーランスに関するよくある質問

最後に、フリーランスについてよくある質問に答えていきます。

フリーランスと個人事業主の違いは？

フリーランスと個人事業主は、似ているようで意味が違います。
2つの違いは以下のとおりです。

2つは異なる概念ですが、多くの場合は「フリーランスかつ個人事業主」になりやすいです。

フリーランスはどのくらいの収入を稼げる？

フリーランスの収入は、スキルや実績によって違います。
月数万円を稼ぐ人もいれば、専門スキルを活かして年収1,000万円を超える人もいます。

例えば、クラウドインフラの構築ができるフリーランスエンジニアであれば、月単価80万円以上の案件を継続して受注できるケースもあるでしょう。

前述のとおり、収入を伸ばしたい方は、需要の高い分野で専門性を磨いていくのがおすすめです。

まとめ｜フリーランスを目指してみよう

事前準備を整えれば、今からでもフリーランスとして活躍できる可能性があります。

フリーランスになるための事前準備を、もう一度まとめておきます。

• 副業から始める

• 資金を貯めておく

• 人脈を増やしておく

• 開業届を出しておく

焦らず1つずつ準備を進めて、フリーランスを目指しましょう。
この記事が、あなたのフリーランスとしてのキャリアの参考になればうれしいです！